Confira 5 dicas para Aumentar as Vendas na Empresa

Aumentar vendas na empresa é uma tarefa bem trabalhosa, mas nada que uma boa gestão não possa resolver. Algumas técnicas de marketing e ações indiretas contribuem para essa conquista. No dia a dia corrido de grandes gestores, essa demanda é mais uma para se preocupar. Motivar a equipe e oferecer um suporte para uma boa produtividade, como uma gestão de benefícios adequada, contribuem para alcançar esses resultados.

Neste artigo, conheceremos um pouco sobre o aumento de vendas em um negócio. Traremos 5 dicas essenciais, que, se bem aplicadas, trarão melhoras reais para a empresa. Confira!

O Desejo de qualquer Empresário

Não há um empresário que não almeje aumentar as vendas. Gestores que não buscam esse objetivo, na verdade, administram organizações sem fins lucrativos. É importante se conscientizar de que o marketing de esperança (acreditar que o cliente irá até você espontaneamente) não é algo viável para um negócio de excelência. Ainda que você tenha um serviço ou produto de altíssima qualidade, não terá bons resultados se não houver divulgação.

Nesse ponto, é importante ter metas, trabalhar a performance da equipe e explorar técnicas de marketing para impulsionar as vendas. Tudo isso se concretiza com práticas estratégicas que aprimoram esse tipo de gestão.

Dicas para Aumentar suas Vendas

Antes de tudo, é preciso saber que você deve se basear em três princípios para buscar esse objetivo. O primeiro e mais óbvio é melhorar a performance de seus funcionários, afinal de contas, são eles que colocarão as dicas em prática.

O segundo princípio é gerar um suporte adequado para um serviço de alto desempenho. Isso envolve uma boa gestão de benefícios e remuneração, equipamentos adequados e bom clima organizacional.

O terceiro pilar está em saber implementar as práticas adequadamente. Isso é fundamental e está na diferença entre saber o que fazer e como fazer. Sabendo disso vamos para as nossas dicas.

1. Conheça bem o seu Cliente

Bom, o cliente é o seu público-alvo. Melhor que saber vender é saber para quem vender. Isso é possível quando você faz uma análise do perfil que pretende atingir. Uma boa técnica é definir uma persona em especial. Esse termo é praticado para identificar um perfil de cliente mais próximo do que a empresa entende como final. Além disso, você deve apostar:

• no relacionamento com o cliente;
• em conhecer o comportamento de compra;
• em realizar acompanhamento pré e pós-venda.

Questões como idade, sexo, ramo de atuação, entre outras, são consideradas para estabelecer uma linguagem mais próxima e usar técnicas mais precisas no conhecimento do cliente. Além disso, a persona revela os problemas e dores mais comuns dos clientes. Nesse sentido, a empresa tem mais recursos para apresentar as melhores soluções.

2. Acredite no seu Produto

Nesse caso, a confiança tem que começar pelo próprio fornecedor do produto, ou seja, você mesmo. Como você vai vender algo no qual não acredita no potencial? Então, busque argumentos sólidos que façam com que tanto funcionários como clientes confiem no valor do que é oferecido. Além disso, encontre os benefícios e a ideia da obtenção daquele produto ou serviço. Mais do que isso, é apresentar o verdadeiro valor da aquisição para os clientes.

3. Motive a Equipe

Aqui entram as técnicas de gestão. É preciso saber lidar com as pessoas e extrair o melhor de cada um. As técnicas de motivação são essenciais para inclinar a equipe para uma melhor performance e aumentar as vendas.

Você pode trabalhar essa dica de várias formas. Também, é muito útil capacitar a equipe e criar uma cultura de desenvolvimento contínuo. Por outro lado, a gestão de benefícios, a preocupação com a saúde e o bem-estar dos funcionários também revela um zelo irrenunciável para uma boa administração.

Todas essas práticas, bem sincronizadas, retornam vantagens especiais para a empresa como retenção de talentos, redução de custos com rotatividade, aumento de produtividade e, consequentemente, de vendas.

4. Faça Marketing

O marketing é mais que uma dica para aumentar vendas. É uma ferramenta essencial para qualquer gestor. Hoje, as técnicas de marketing digital estão entre as tendências corporativas para substituir o modelo tradicional.

O ideal é que você diversifique as abordagens e meça os resultados. Em quais canais a empresa consegue ampliar as vendas? Quais técnicas tradicionais são inevitáveis e quais os caminhos digitais mais eficazes?

Nessa linha, o marketing traça estratégias para aumentar vendas, basicamente, em 4 sentidos principais. Entenda como analisá-los separadamente:

• no primeiro caso, você pode buscar um aumento do seu público para melhorar as vendas. Isso se refere principalmente a números;
• em um segundo pensamento, você pode atrair perfis novos e apresentar soluções diferentes ou relacionadas ao seu carro-chefe. Esse caminho também tende a melhorar os resultados;
• no terceiro sentido, o caminho é aumentar o preço do seu ticket médio. Logicamente que essa medida elevará os lucros, mas não deixe de atentar para o valor entregue ao cliente. Um aumento significativo pode exigir qualidade e sofisticação mais expressivas;
• em um quarto raciocínio, você pode voltar a abordagem para clientes inativos. Compreenda o porquê da parada nas compras e estabeleça meios para resgatá-los novamente como clientes.

5. Estabeleça Metas e Objetivos

Todas essas dicas só se tornam palpáveis a partir de atitudes mais estratégicas e organizadas. Isso tudo é compreendido em planejamentos com traço de metas e objetivos. De nada adianta absorver o conhecimento e não colocar em prática. Então, comece mensurando tempos para as implementações. Mesmo que o cálculo ainda não seja preciso, o ideal é começar logo para evitar a procrastinação.

Identifique as prioridades. O que é mais preocupante no momento? Será que não há riscos de funcionários importantes saírem da empresa? Se for isso, você deve começar imediatamente com uma boa gestão de benefícios e pessoas.

Estabeleça uma porcentagem sobre o faturamento atual. Considere a retenção ou captação de novos talentos no mercado. Reduza custos desnecessários e realize uma gestão financeira mais enxuta.

Muito bem, não são dicas impossíveis de implementar não é verdade? Pode ser bem interessante registrá-las no seu planejamento e montar um guia para essa importante demanda. Neste artigo, você pôde conferir 5 práticas ótimas para aumentar vendas.

Aproveite a oportunidade para assinar nossa newsletter. Não custa nada e você aprenderá muito mais!

Imagens: 
“Projetado pela neve / Freepik“
“Designed by yanalya / Freepik“